ش | ی | د | س | چ | پ | ج |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |
20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |
27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
تجارت B2B مجموعه مراحلی است که در آن شرکت به دنبال فروش مستقیم به سایر شرکتها یا سازمانها است و مصرفکننده نهایی در معامله نیست. درواقع در این تجارت دو یا چند شرکت، تولیدکننده، ارائهدهنده خدمات و … با هم در ارتباط هستند و بیزنس انجام میدهند. تجارت B2B (تجارت با تجارت)پیچیده نیست؛ با این حال هنگام برنامهریزی باید برخی موارد مانند نوع روابط، مذاکرات، تعاملات صادقانه، توجه به خدمات پس از فروش و … را در نظر گرفت.
در بازاریابی سنتی یا همان B2C (business to consumer) یا تجارت با مصرف کننده ، یک طرف قرارداد شرکت و سمت دیگر تعداد زیادی مصرفکننده است؛ اما در تجارت B2B بازار هدف کوچکتر شده و شرکت شما تنها با شرکتهای دیگر وارد معامله میشود.
برای روشنتر شدن این مبحث یک مثال میزنیم. شرکت جنرال الکتریک یک شرکت معروف و فعال درزمینهٔ تجارت B2B است. شرکت LG برای مصرفکنندهها قطعات تولید نمیکند؛ بلکه هدف این شرکت تولید کالاها و قطعات مصرفی برای سایر شرکتها است. البته تجارت B2B یا همان (Business to Business) از زمانهای قدیم بوده و مسئله تازهای نیست؛ اما تکامل فناوری باعث شده تا این روش تجاری پیشرفتهتر و مهمتر شود. حتی مدلهای B2B آنلاین یا همان تجارت الکترونیک B2B امروزه بسیار گسترده شده و امکانات زیادی را در اختیار شرکتها قرار میدهد
نوع سنتی بازاریابی بهصورت B2C است که در یک سمت معادله شرکت و در سمت دیگر مصرفکننده قرار میگیرد. اما بهمرور تجارت B2B وارد شد و توانست پیشرفت کند. بازاریابی B2B پیچیدهتر از بازاریابی سنتی B2C نیست؛ اما با هم تفاوتهایی دارند که باید در طراحی استراتژی فروش در نظر گرفته شود.